意甲联赛万博-张裕A姜建勋:海外并购让市场沟通串联比自建网络更快

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时间:2020-01-09 15:00:00

意甲联赛万博-张裕A姜建勋:海外并购让市场沟通串联比自建网络更快

意甲联赛万博,张裕A财务总监姜建勋:海外并购让市场沟通串联比自建网络快得多

每经记者 彭斐 每经编辑 杨军

作为区域资本高地的烟台,聚集着一批细分行业龙头,比如具有百年历史的张裕就是其中之一。

在葡萄酒“外进内退”的趋势下,国内葡萄酒企业将如何应对?6月22日,在由每日经济新闻主办的中国上市公司董秘俱乐部闭门研讨会上,国内葡萄酒龙头张裕A(000869,SZ)透露了他们的应对之策。

“不能说进口葡萄酒冲进来了,他们的关税没有了,(就)把他们有天然的优势作为全部理由。”在张裕A财务总监姜建勋看来,“我们更要自我检讨,是不是我们跟消费者的沟通方式和沟通内容都出了问题,导致了中国消费者对国产葡萄酒的不自信。”

事实上,在洋葡萄酒凶猛冲击、国内相关酒企业绩普遍下滑的情况下,率先完成全球化布局的张裕,在2017年实现销售收入与净利润回暖。这被认为是中国葡萄酒市场“冬去春来”的前兆。

姜建勋也向《每日经济新闻》记者表示,随着中国新一轮消费大升级,2018年有望成为葡萄酒市场的拐点,未来10年,必将属于中国葡萄酒行业的黄金10年。

以5宗并购完成全球布局

“去年,国产葡萄酒100万吨,下降5%,进口葡萄酒55万吨,增长15%,看起来是此消彼长,各个国产葡萄酒企业利润也不乐观。”姜建勋在上述研讨会开场即直言不讳。

眼下,洋葡萄酒疯狂涌入,正值双方攻守交错的关键时期。中国已成为市场争夺最激烈的区域,以张裕为代表的本土企业均感受到了压力。

据国家统计局发布的数据,2017年中国葡萄酒产量为100.1万千升,比2016年减少13.6万千升,同比下降5.3%,销售收入为421.37亿元,同比下降9%,连续4年呈下降趋势。

“(目前)这个(行业现状)有内因也有外因,不能说进口葡萄酒冲进来了,他们的关税没有了,(就)把他们有天然的优势作为全部理由。”6月22日下午,姜建勋向30余家上市公司高管做主题演讲时称。

在张裕董事长周洪江看来,“洋葡萄酒与本土企业的交锋,本质上是对市场的争夺。谁能满足更多消费者的个性化需求,谁就能占领更多的市场。”

而当本土企业与海外公司一片厮杀时,张裕却把目光从国内转到了全球,通过对法国、西班牙、智利和澳大利亚葡萄酒主产国的企业并购,逆势实现了全球布局。

2018年1月18日,张裕并购澳大利亚歌浓(Kilikanoon)酒庄正式完成了交割,这是张裕本轮全球布局落下的最后一颗棋子。

一直以来,对华葡萄酒出口法国第一、澳大利亚第二。但中国葡萄酒及烈酒进出口协会数据显示,从2017年10月开始,澳大利亚以6960万美元进口额反超法国。

有业内专家预计,按照中澳自贸区政策规定,2018年葡萄酒贸易关税将进一步降低,直至2019年1月1日降为零关税,从澳洲涌入的这股势力将持续猛增。

截至今年1月,张裕已经完成了5宗海外收购。张裕的策略是,在葡萄酒主要出口国进行并购,将其产能随同涌入的洋葡萄酒潮引入中国、夺取市场。

姜建勋向《每日经济新闻》记者总结称,“以全球谋中国,以整体谋局部”,站在全球的眼光回头来看中国,用全球的水平回头来服务中国。

全球整合巩固国内市场

全球布局让百年历史的张裕从此有了一套新“玩法”——能够从全球范围内调配、整合资源。

“将收购的企业原有的强势或弱势市场进行沟通串联,这样做比到一个新地方去建立自己的网络要快得多。”作为财务总监的姜建勋,率先提到了市场整合。

在姜建勋看来,除了调配一支海外大军协助争夺中国市场,未来也能让张裕旗下各公司产品在全球范围内分销,包括让各收购企业互相开放各自的优势市场。

张裕提供的数据显示,借助收购的海外公司,张裕在国外做了大量的工作,包括张裕旗下的解百纳已进入欧洲超过5000家超市销售,全球销量累计已经突破5亿瓶。

不过,与一般国内企业海外扩张的目的不同,张裕全球布局的主要目的之一是为了巩固中国市场。“当下,中国葡萄酒市场是世界上最具潜力和成长性的市场,也是全球竞争最激烈的战场。”张裕董事长周洪江如是称。

按照张裕A在2017年财报中的判断,“长远来看,随着国人收入水平不断提高,会有越来越多消费者追求健康、时尚的生活方式,人们会更加青睐与消费潮流高度契合的葡萄酒,从而持续不断地扩大对优质葡萄酒的需求。”

在中国副食流通协会副秘书长杨征建看来,以张裕为代表的国内葡萄酒企业想要分享进口葡萄酒高增长的红利,成为全球葡萄酒集团,必须继续加速国际化步伐。

张裕A在年报中表示,进口葡萄酒大量涌入,将进一步挤压国产葡萄酒市场份额,加之电子商务等新兴渠道对传统销售渠道造成较大冲击,国内葡萄酒行业在目前及未来较长时间内竞争都将十分激烈。

责任编辑:陈悠然 SF104


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